Empresas que passaram a atuar com método
Cada uma partiu de um cenário diferente — falta de estrutura, ausência de método, dificuldade em priorizar clientes. Todas chegaram a um ponto em que a operação comercial passou a andar com previsibilidade.
Alfa Consultorias e Desenvolvimento de Soluções
Desafio
Empresa de tecnologia sem equipe comercial estruturada e sem metodologia de vendas.
O que fizemos
Análise estratégica de mercado, estruturação do método comercial, apoio na implementação de ferramentas e contratação de time (gerente e executivo) comercial, com implantação de ritos de gestão.
Resultado
214% da meta comercial atingida no fechamento do primeiro ano.
“Conseguimos estruturar o setor como queríamos, além de atingir todos os resultados que esperávamos.”
— Fabiano Picolotto, CEO 
Proc Group
Desafio
Empresa de tecnologia consolidada no mercado, mas sem estrutura comercial funcional — e, por isso, sem previsibilidade.
O que fizemos
Estruturação da área comercial: definição de perfil de cliente, mapeamento de potencial, playbook e ritos de gestão e contratação de executivo comercial.
Resultado
Previsibilidade instalada e área comercial com metodologia replicável.
“A consultoria do Alan nos apoiou a estruturar a área comercial de forma excepcional.”
— Aldo Arendt, CEO 
SIM Ocupacional / Grupo Coodsim
Desafio
Carteira ampla e diversificada, sem priorização clara e sem inteligência sobre o mercado ainda não explorado.
O que fizemos
Análise completa de perfil de clientes potenciais e da curva de clientes ativos, dentro e fora da carteira. Construção de playbook de vendas e pós-vendas, apoio na implementação de ferramentas, contratação e rampagem de time comercial.
Resultado
Priorização estratégica com impacto direto na alavancagem de vendas.
“Essa iniciativa identificou oportunidades dentro e fora da carteira atual, permitindo priorização e foco em prospects de maior potencial.”
— Rodrigo de Freitas, CEO