Já estive do seu lado da mesa.
Tive minha própria empresa antes de passar uma década liderando operações comerciais. São 14 anos aprendendo o que faz uma operação vender com previsibilidade — e o que faz ela travar.
Como eu cheguei aqui
- 2,5 anos
Empresa própria de tecnologia
- 10 anos
Viasoft, de gerente de vendas a vice-presidente comercial
- 2 anos
ART Gestão
Comecei empreendendo. Fundei e toquei uma empresa de tecnologia por dois anos e meio — tempo suficiente para descobrir, por conta própria, a distância que existe entre ter um bom produto e ter uma operação capaz de vendê-lo.
Depois vieram dez anos na Viasoft, empresa de tecnologia com atuação e destaque nacional. Entrei como gerente de vendas e saí como vice-presidente comercial, passando por diretor de inteligência de mercado e competitividade e por diretor comercial. Liderei times de mais de 50 pessoas, além da operação de franquias.
Foi nessa década que ficou claro para mim o que separa uma operação comercial que cresce de uma que apenas corre. E que quase nada disso é talento. É processo, decisão e repetição.
Em 2024 fundei a ART Gestão. Hoje faço com empresas B2B o que passei uma carreira aprendendo a fazer: transformar operação comercial em estrutura que funciona.
O que eu não faço
Tão definidor quanto o que eu faço:
- Não vendo treinamento genérico nem palestra motivacional. Equipe animada sem processo volta ao normal em duas semanas.
- Não entrego diagnóstico e vou embora. Análise sem execução vira relatório.
- Não trago fórmula pronta. O método é o mesmo; o conteúdo é construído a partir da sua operação.
- Não prometo prazo que depende de coisas que não controlo. Prometo a sequência e a clareza sobre onde você está nela.
A ART Gestão fica em Pato Branco, no sudoeste do Paraná. Boa parte dos clientes está na região e no oeste de Santa Catarina, onde a proximidade permite presença mais frequente na operação.
Mas o método não tem fronteira: parte do trabalho é conduzida remotamente, e atendo empresas B2B em qualquer região do país.
Por onde começar no seu caso?
Pelo diagnóstico comercial. Numa conversa, a gente mapeia onde sua operação está vazando e qual deve ser o próximo movimento.